2020-04-01
あなた自身が、最高の商品になる
『あなた自身が、最高の商品になる』
パーソナルカラー診断やカラーセラピー、カラー講師として活動を始めた生徒さんから、よくこんな相談を受けます。
「サービスの価格をどう決めればいいのでしょう？」
これは、色の仕事を始める多くの方が悩むポイントです。
その理由は、とてもシンプルです。
カラービジネスには「形のある商品」がないから。
洋服や化粧品のように決まった相場がある商品とは違い、カラーコンサルティングやパーソナルカラー診断、セミナーは、あなたの知識・経験・技術そのものが価値になります。
だからこそ、価格に正解はありません。
SNSの普及により価格競争が起こり、「安くしなければ選ばれない」と感じてしまう方も少なくありません。
でも、本当にお客様が選んでいるのは価格だけでしょうか。
お客様が求めているのは、「カラー診断」そのものではありません。
・似合う色がわかること。
・自分に自信が持てること。
・第一印象が良くなること。
・毎日の洋服選びが楽になること。
・仕事や人生が前向きに変わること。
つまり、お客様が購入しているのは、「色」ではなく、その先にある未来や変化なのです。
だから私たちカラーリストの商品は、知識だけではありません。
あなたの経験、人柄、伝え方、寄り添う力、そのすべてがお客様にとっての価値になります。
あなた自身がブランドであり、あなた自身が商品です。
だからこそ、学び続けること、経験を積むこと、技術を磨くことが、そのままあなた自身の価値を高めていきます。
自分の価値に自信が持てるようになると、サービスの価格にも自信を持ってご案内できるようになります。
そして、お客様にもその価値が伝わり、「あなたにお願いしたい」と選ばれるカラーリストになっていくのです。
これからの時代は、価格ではなく価値で選ばれる時代。
あなた自身という最高の商品を、もっと磨いていきましょう。
その積み重ねが、あなたらしい仕事と、お客様から信頼されるカラービジネスにつながっていきます。
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